Как мы построили воронку продаж с нуля:
Цель:
Составить путь клиента и упаковать продуктовую линейку в понятный, поэтапный и подробный план для эксперта по окрашиванию волос
Результат:
Понятный путь клиента
Разработка собственной воронки продаж, понимание почему именно люди покупают этот продукт
Дополнительные материалы
Я даю больше, чем обещаю. Дополнительно клиент получила:
— Файл по закрытию возражений
— Файл по поиску хештегов для выхода на холодную аудиторию
— Рекомендация сервисов для упрощения работы
Ответы на вопросы
Я всегда готова ответить на ваши вопросы, чтобы вы лучше поняли как пользоваться наработками
Отзыв:
Как мы увеличили продажи в два раза (с 60 до 108)
Продукт
Курс по воспитанию кошек «Котовод»
Ниша
Зоопсихология, воспитание кошек
Охваты в сторис
4,5к
Средний чек
3к рублей
Цели:
1. Повторно запустить уже имеющийся продукт через контент (без привлечения трафика)
2. Увеличить количество продаж, в сравнении с прошлым запуском
На прошлом потоке было 60 учеников
Действия:
1. Составили УТП
Курс, знания которого будут актуальны всегда
2. Прописали рациональные и эмоциональные тезисы
Пример эмоционального тезиса: Невысокая цена и возможность в будущем экономить на кошке, при этом понимая что ей действительно важно
Пример рационального тезиса: С 2014 года экспертка руководит самым крупным по УрФО проектом по спасению кошек, через который прошли более 2 000 котиков
3. Нашли боли ЦА, разделили аудиторию на сегменты
Те, кто хочет подготовиться к появлению кошки
-Хотят грамотно подойти к содержанию кошки, не знают с чего начать
Те, у кого не получается содержать кошку
-Кошка непредсказуемая
4. Составили схему прогрева
Написали план и распределили его по дням, также сделали контент-план
1. Составили УТП
Курс, знания которого будут актуальны всегда
2. Прописали рациональные и эмоциональные тезисы
Пример эмоционального тезиса: Невысокая цена и возможность в будущем экономить на кошке, при этом понимая что ей действительно важно
Пример рационального тезиса: С 2014 года экспертка руководит самым крупным по УрФО проектом по спасению кошек, через который прошли более 2 000 котиков
3. Нашли боли ЦА, разделили аудиторию на сегменты
Те, кто хочет подготовиться к появлению кошки
-Хотят грамотно подойти к содержанию кошки, не знают с чего начать
Те, у кого не получается содержать кошку
-Кошка непредсказуемая
4. Составили схему прогрева
Написали план и распределили его по дням, также сделали контент-план
6. Написали продающий прогрев, используя триггеры
Социальное доказательство, триггер ажиотажа, ограничение по времени
Результат:
342 255 рублей — сумма всех оплат
108 продаж (прошлый запуск: 60, увеличение на 45%)
75,5% конверсия заказ создан/заказ оплачен
65% конверсия предзапись/покупка
Отзыв клиентки
Нижний в искусстве
Квест-игра в формате play-play, созданная при поддержке грантового конкурса «Молодой Нижний»
Цели:
1. Запустить проект с нуля
2. Создать и упаковать страницу в вк
3. Привлечь 140 человек на мероприятие
4. Увеличить узнаваемость проекта
Действия:
1. Создали и упаковали страницу в вк
2. Собрали команду для ведения страницы в вк
3. Продвигали мероприятие с помощью бесплатных методов продвижения
Попадание постов в рекомендации, бесплатное освещение мероприятия в группах
4. Сделали анализ целевой аудитоири
Результат:
1. Сделали прогрев в Вконтакте
2. Привлекли 140 участников на квест
3. 2,9 тысячи просмотров поста регистрации (работали на охват)
4. Количество публикаций в других группа и СМИ: 34
Отзыв клиента
Продвижение личного блога фотографа
Точка А:
-449 друзей Вконтакте
-Отсутствие портфолио
Что сделано:
1. Анализ целевой аудитории и разделение её по сегментам
2. Создание портфолио и сайта
3. Поиск методов продвижения и проверка гипотез
Результат:
1. Более 700 друзей на упакованном аккаунте
2. Постоянный поток клиентов
3. Приглашение в Сколково и на мероприятие с министром культуры РФ в качестве фотографа
Фото с мероприятия, сделанное фотографом
ГСС
Городской студенческий совет при департаменте по социальным коммуникациям и молодежной политике администрации города Нижнего Новгорода
Занимала пост руководителя медиа-отдела
Цели:
1. Упаковать аккаунт для удобной навигации
2. Ввести систематизацию контента
3. Составить индивидуальный рубрикатор
4. Повысить узнаваемость ГСС в городе
Действия:
1.Систематизировали и оцифровали всю информацию, провели аналитику
2. Составили контент-план
3. Определили визуальную концепцию, исходя из ассоциативного ряда студентов
4. Вели отчетность отдела
5. Определили архетип и подобрали подходящий tone of voice
Транслировали, что дарим любовь и окружение
Результат:
1. Упакованный блог
Это упростило ориентирование подписчиков в группе